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    分类:酒厂新闻/ 发布时间:2015-08-28 21:05:02/ 浏览次数:0/ 关键词:

       澳门银河娱乐网站提醒:一个良好的年度规划对企业的发展的好处。行业整体呐喊回归消费价值,然而回归价值并不是仅仅体现在产品价格的降低,白酒经销商如何踏踏实实、兢兢业业地做市场、做渠道,把精力更多地用在市场建设和团队管理上,在寒冬中保存实力,踏实做市场,等到行业的春天到来时才能够快速奔跑。


       经销商在行业调整期要转变以往赚快钱、抢地盘的理念,不能够再向以往那样大笔一挥,随手一指的制定销量计划,否则现实会给自己和销售队伍带来心理上的打击,一定要实事求是,制定切实可行的销售计划。

       年度规划的设计与规划,在东北曾和一个贵州国宝酒经销商梁总讨论过经销商该如何制定年度规划这个话题,这个经销商刚转行,在酒水这个行业里经营了3年,销售额不到5000万。他在制定年度规划时,是先和各部门总结过去一年销售和管理两方面的优与弊,然后再根据行业环境,共同决定下一年的年度目标。有了总体的大目标,各部门再制定部门年度规划,分解目标。所以,经营这3年,几乎每年都能顺利完成年度目标。


       第一年在执行年度目标的时候,遇到的突发情况比较多,所以郭总在第二年制定年度规划方案的时候会让各部门在执行的时候,以大目标不变的前提下,每月各部门领导开一次工作碰头会,总结上一个月的进度和下一个月的计划,按照月为单位做好备选方案来面对突发情况。

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